“以前种地，我们种啥人家吃啥，现在种地，人家爱吃啥我们种啥。”黑龙江省庆安县久胜镇久阳村农民李武往炕沿上一坐，比划着说，小农户不懂市场，“单打独斗”肯定赚不来钱。

人勤春来早，沉睡一冬的黑土地开始复苏，春节过后，李武就预订了今年要种的稻花香、“龙稻18”等优质水稻品种。去年李武种了150亩水稻，迎来丰收，每亩产量达1000斤，销售价每斤1.8元，亩利润达到600多元。

“我们种稻花香品种，并且施有机肥，收购价比市场价每斤高出两三毛。”李武说，稻花香本来适合黑龙江省第一积温带，庆安县地处第二积温带下线，但近年来采取早育苗、早插秧等做法，抢回了积温，当地也可以种植稻花香品种。

“以前种普通品种，挣不了啥钱，市场倒逼我们种好品种、产好粮。”庆安县久胜镇久阳村村委会主任孙广说，从备春耕开始，种植户就树立市场意识、种绿色粮。不久前，孙广带领村民到哈尔滨市一家有机肥生产企业考察，预订了4000吨有机肥。

久阳村共有467户居民，种地的只有99户。在孙广的带领下，2014年久阳村组建了孙广水稻种植专业合作社，包括李武在内的全村种粮大户都加入了该合作社，全村13000亩耕地实现规模化经营。

随着农民市场意识的提升，备春耕已不仅仅是准备种子化肥、检修农机具。如今，农民越来越重视农产品的销售，春耕生产前签订单成为不少农民的新选择。近几年每到春季，孙广水稻种植专业合作社和庆安东禾农业集团都会签订水稻收购协议。

“我们按照企业的标准，种植优质品种，生产绿色粮，企业收购价格均高于市场价。”前几天，孙广作为代表和东禾农业集团签订了订单，“这下备春耕，村民也放心了”。

近年来，东禾农业集团与农民进行股权合作，注册成立东禾水稻种植农民专业合作社联社，由1个企业和22个水稻专业合作社组成股份农业联合体。孙广水稻种植专业合作社只是其中之一，目前，该联社有农户近3000户，经营水田面积接近36万亩。

“我们在发展的过程中，注重与农民合作，让农民在备春耕时，粮食就有销路。”东禾农业集团总经理杨晓萍说，企业根据效益进行分红，让农民分享到一二三产业融合发展的收益，2017年给入社农户分红1016万元，2018年分红1314万元，真正实现小农户和现代农业的有机衔接。

庆安县农业农村局局长孙合江说，近年来，农民备春耕的理念在转变，找市场的意识越来越强，并且新型经营主体主动和现代农业企业对接，找市场、找订单。同时，农业部门还积极引导企业加强服务衔接，为小农户提供优质高效的农业社会化服务，加强利益衔接，让小农户共享改革发展成果。