“是买国产的，还是买进口的呢？”面临新一轮的收获与秋播，不少农民消费者又在为选购农机发愁了。作为农业大国，我国的农产品畅销国内外，而作为农业生产的重要辅助工具，农机产品是否也能在市场中独立潮头呢？

市场进入高位调整阶段

中国农业机械工业协会近日公布的统计数据显示：2012年上半年，农机工业延续持续的增长态势，但增幅与去年同期相比有所减小。1~6月，全国农机行业累计完成出口交货值187.23亿元，累计同比增长33.5%。

中国农业机械工业协会产品宣传委员会副秘书长于帅表示，目前国内农机市场正处于一个高位的调整化阶段，收割机、拖拉机等大型农机产品的增长势头已经有所放缓，相对于前些年的20%~30%的增长率，目前只有大约5%的水平。究其原因，在于目前市场上的农机产品保有量已经基本饱和，每年的产销量一定程度上依赖于其更新换代的速率。

“不过，根据今年的统计数据，畜牧类机械将会有一个大的增长，成为新的行业增长点。”于帅介绍说，由于畜牧业市场需求比较旺盛，一些新型类别的农机产品可能会脱颖而出。

在国内市场需求趋于稳定的情况下，国际市场成了我国农机企业的主攻方向。据于帅介绍，近年来，我国的农机产品技术水平的提高速度非常快，而且随着产品质量的不断提升，已经有能力满足欧美等国高端用户的需求，并逐渐打开了销路。

“我们的主要市场还是在发展中国家。”于帅表示，整体而言，我国农机产品想在高端市场分一杯羹还是存在一些困难，但在亚非拉等发展中地区潜力巨大，而且我们的产品具有性价比优势，产品质量不断提高，有希望进一步提高占有率。

出口集中度有所提高

尽管我国的农机进出口数据一直向上攀升，但是所面临的挑战也在逐步加剧。由于低端品牌的价格挤压以及国际高端品牌的质量竞争，我国农机企业的市场空间正在被不断挤压。为了争夺有限的市场份额，一些小型企业在短期利益的驱使下，在海外进行无序竞争，在一定程度上影响到了农机出口。

尚普咨询机械行业分析师指出，从农机传动市场来看，主要有国内国外两大市场。国内市场又分进口农机用传动市场和国产农机用传动市场。尤其是除欧美等发达国家的知名品牌，韩国、印度、巴西等国的农机产品也已经进入了中国市场，使国内农机传动企业的目标市场构成多层面的竞争。

不过在经历了大浪淘沙阶段之后，大企业的品牌优势逐渐显现出来。2011年，我国农机行业龙头企业第一拖拉机股份有限公司成功竞标收购了法国McCormick France SAS的资产，其所拥有的动力换挡产品和制造技术大大提升了国产拖拉机产品的技术水平，并且有能力参与国际高端市场的竞争。常州东风农机集团有限公司也有产品出口到英国、德国等地。

中国农业机械工业协会副秘书长宁学贵认为，在农产品产销量增长放缓的时候，产品的品牌效应开始放大，知名品牌的市场比较稳定，市场份额向大企业集中。究其原因，在于购买者、使用者对产品品牌越来越了解和信任。

于帅表示，我国农机打开国际市场的问题，不仅包括技术问题，还包括销售渠道的建立，服务体系的建立、农资人才的培养等诸多方面，所以形成品牌优势，并牢牢抓住当地市场上的用户需求。

企业抱团取暖主打品牌

目前，我国的很多农机企业对于国家的政策补贴存在严重依赖。在经济形势整体趋紧的情况下，农机产品销售渠道的兴衰主要取决于是否获得农机补贴以及获得多少农机补贴。

据了解，一些传统的农机企业因渠道失去补贴机会正逐步走向衰落，而一些新兴农机产品因销售渠道受益于补贴而逐步兴盛。

当然，农机产品的长久健康发展，光靠政策补贴是远远不够的。

于帅表示：“我国大型农机在解决完有和无的问题之后，就需要考虑有和优的问题了。”未来我国农机出口要跨上一个新的台阶，首当其冲，就是要改变过去单打独斗的状况，要倡导企业进行规模化集约化经营，树立品牌效应，建立完备的售后服务网络。惟其如此，才能在世界上立足。

尚普咨询发布的《2009-2012年中国传动系统行业市场分析及投资价值研究报告》显示：随着我国工业化和城镇化进程加快，农村富余劳动力迅速向非农产业转移，这使得使用机械技术成为农业生产的必然选择。农机要抓住机遇通过参股、控股、兼并、收购和特许经营等方式，实现规模扩张，形成较大的企业集团；通过调整经营结构，创新经营方式，降低经营成本，提高产品质量，完善服务功能，不断提升自己的综合实力和竞争能力。

    就国内市场而言，消费者购买农机产品时仍然将价格与国家补贴作为首要考虑因素，品牌优势尚不明显。对此，宁学贵建议，农机企业要选择合作，强强联合，积极主动参与行业的重组和联合。
　　（信息来源：12-09-07 中国质量报）